《答案席位》 第 02 章 · 两套方案

系列： 《答案席位》
类型： 商战 / 职场 / GEO 行业现实题材

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一

赵氏集团的会议室换了布局。

上次赵总投屏问 AI，这次长桌一边坐着 鹿聚GEO 的林深和苏晚，另一边是 深索科技 的销售总监魏成和两名助理。

魏成四十出头，西装比林深亮一个色号，开场先递名片，再递 一份红色封皮的协议：

「赵总，我们直接看结果。AI 首页承诺协议—— ninety 天之内，贵司品牌进入豆包、文心 推荐类问句前三位。达不到， 全额退款。」

唐姐眼睛亮了，把协议往赵总面前推：「这才有诚意。」

老周没碰协议，只看魏成：「前三位， 谁验收？」

魏成笑：「行业惯例，客户自己搜一下就知道。」

林深没打断，等赵总目光转向自己，才打开笔记本—— 不是 PPT，是一份 priority_actions 清单和四条 curl 命令。

「赵总，老周董，我们 不签承诺协议。」林深说，「我们签 验收清单。先把 robots 门打开，再谈答案席位。」

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二 · 魏成的方案

魏成开始放映。

PPT 标题：《赵氏模具 · AI 品牌霸屏方案》

页页是 效果图：豆包对话截图、文心推荐列表、Kimi 摘要—— 厂名全部高亮在第一段。

「我们与多家大模型 有内部通道。」魏成说，「98% 首推率，服务过华东多家模具集团。」

唐姐问：「证据呢？」

魏成切换下一页：客户 testimonial，姓名打码， 首推率曲线图 从 12% 拉到 89%。

「这是某慈溪客户， 签保密协议，不便透露全称。」

苏晚轻轻问：「曲线数据来源？ 可复测吗？」

魏成看向她：「苏总， 商业机密。 您要是也做 GEO，应该懂。」

苏晚没再追，只在笔记本上写：evidence 缺失 · 曲线无第三方。

老周忽然问第二个问题：「 SEO 你们做不做？」

魏成愣半秒：「做，GEO 是 SEO 升级版， 一套打包。」

林深接：「我们 分开讲。SEO 争搜索链接排名；GEO 争 AI 答案描述。您家现在的问题， SEO 解决不了—— 上次诊断已证明 robots 全站禁爬。」

魏成脸色微变：「你们驻厂查过了？」

「李工配合了。」赵总说，「 两家都查。谁的数据能复测，谁谈合同。 这是我父亲定的。」

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三 · 林深的方案

林深投屏的不是效果图，是 上周诊断报告节选：

「我们的方案分三期。」林深说，「 第一期 2–3 周：AIGEO 基建——robots、sitemap、Schema、llms，每项 curl 或结构化数据验证。第二期 30 天：品牌八平台复测，同问句、同结构，对比基线。第三期可选：内容运营与地域词——不承诺排名，承诺 报告可追溯。」

他点开报价页—— 比魏成便宜 40%，但没有「全额退款承诺」，有的是 「复测未改善则二期不收费」 条款。

唐姐皱眉：「听起来像 做苦力。」

苏晚接话：「 答案席位不是买来的，是做出来的。 魏总承诺的前三位， 平台官方不允许代运营承诺，您可以去查各平台 生成式搜索服务条款。」

魏成冷笑：「苏总， 理论派 做不大市场。」

赵总敲桌：「 第三问。」

老周一直等着：「你们俩， 谁在说人话？」

会议室安静。

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四

林深深吸气，用 李工能听懂 的方式说：

「老周董，您厂子产品目录在 robots 里被 Disallow 了三年。AI 没读过您的模具案例，所以把您 猜成贸易公司。我们第一步 改一个文本文件，用 curl 验收。改完不能明天就上 AI 推荐，但 三十天后用同一份报告再测，有没有进步， 数据说话。」

魏成接：「老周董， 市场不等人。竞品已经在 AI 里占位， 通道窗口期 就 ninety 天。我们 有资源 让您 快速占位。」

老周看赵总，又看唐姐：「 一个讲文件，一个讲窗口。」

他转向林深：「改 robots， 今晚能改吗？」

林深看赵总，赵总点头：「李工在。」

「能。」林深说，「 改完给您看 curl 结果。 不是 PPT。」

老周站起来：「 合同先不定。 魏总，您要是真 98%， 也给您李工账号，现场复测——跟林深一样， 谁假谁出局。」

魏成助理脸色发白。唐姐想说话，被赵总一个眼神压住。

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五

傍晚，林深和李工在机房改 robots。

苏晚和魏成的人在酒店大堂 偶然遇见。魏成递烟，苏晚没接。

「苏总， 赵单您拿基建，品牌运营还得靠我们这种有通道的。」魏成说，「 林深太理想主义。」

苏晚：「 理想主义是底线。 假首推率 P 图， 一个客户翻车，全行业买单。」

魏成笑：「 您怎么知道我的图是假的？」

苏晚亮手机—— 鹿聚GEO 小程序 上赵氏问句的 今日实测截图，厂名 不在前三，竞品 A 在。

「 evidence。 您 PPT 里那家『保密客户』， 曲线和 ours 模板一样。 魏总， 下一场在复测报告里见。」

她进电梯。魏成烟掐在烟灰缸里， 没点燃。

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六 · 本章小结

• 冲突： 「AI 首页承诺协议」vs priority_actions + curl 验收

• 老周三问： 谁验收？SEO 做不做？ 谁在说人话？

• 转折： 不定合同， 两家现场改、现场测；魏成 evidence 受质疑

• 林深： robots 当晚可改， 用工程语言说服老周

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下章预告

第 03 章 · 第一次诊断

魏成带着「优化后」的截图再来；林深带着 十二维完整报告 和 竞品 A 的 sitemap 200+ URL 对比。唐姐会在某一页 沉默十分钟。

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