《答案席位》 第 15 章 · 询盘

系列： 《答案席位》
类型： 商战 / 职场 / GEO 行业现实题材

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一 · 客户登记

复测 发布 后 第三 周 ， 老张 把 客户 登记 导出 拍 在 林深 工位 —— Excel ， 三 列 高亮 **：

「 AI 标签 的 询盘 ， 从 Q1 的 3 条 变 Q2 的 14 条 。」 老张 指 最后一 行 ， 「 但 有效 —— 您 说的 那种 值得 跟 的 —— 只有 4 条 。」**

赵总 路过 ， 停 ： 「 14 条 里 ， 10 条 是什么 ？」

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二 · 结构拆解

林深 投 屏 ， 不 讲 术语 ， 只 讲 漏斗 **：

「 席位 稳 了 —— 复测 6/8 、 850T 7/8 —— 该 看 质 了 。 量 涨 不 等于 赢 。」

表注： 6/8 = 八条行业泛问句里，有六条 AI 回答提到了赵氏；7/8 = 八家 AI 平台里，有七家提到了 850T 相关参数。

有效 4 条 里 **：

• 2 条 明确 写 「 在 豆包 / Kimi 看到 」

• 1 条 展会 扫码 后 邮件 **跟进 **

• 1 条 老客户 转 介绍 ， 新 采购 先 问 AI 再 发 信 **

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三 · 销售物料 v2

唐姐 牵头 ， 林深 审 技术 句 ， 更新 《 AI 转 来 的 询盘 回复 包 》 v2：

1. 第一 封 ： 型号 页 + 官网 问答 三条 + 样本 册 （ 脱敏 ）

2. 客户 登记 强制 字段 ： 是否 提及 AI 、 哪 平台 、 哪 问句 （ 可选 ）

3. 无效 线索 模板 ： 不 冷 落 ， 引导 到 官网 问答 **自助 **

老周 看 v2 ， 只 问 ： 「 试模 失败 谁 负责 ， 还在 官网 问答 里 吗 ？」**

「 在 。 采购 核对 过 。」**

老周 签字 ： 「 销售 可以 用 。」

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四 · 与老钱

老钱 在 茶水间 嘀咕 ： 「 14 条 才 4 条 有效 ， 不如 魏成 说的 98% 。」**

唐姐 接 话 —— 第一次 替 林深 挡 ：

「 老钱 ， 98% 那张 图 ， 平台 都 发 公告 了 。 我们 这 4 条 ， 带 邮箱 、 带 型号 、 能 进 打样 —— 您 要 哪 种 ？」**

老钱 端 杯子 走 了 **。

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五 · 林深与苏晚

夜里 ， 林深 发 苏晚 **：

「 赵氏 AI 询盘 14 ， 有效 4 。 结构 比 分数 重要 。」

苏晚 回 ： 「 对 。 下 周 有 个 『 包 上榜 』 大单 找 上门 —— 我 想 拒 。 你 别 分心 。」**

林深 ： 「 需要 我 留 可查验 报告 模板 吗 ？」**

「 要 。 赵氏 这套 客户 登记 标签 ， 可以 当 样板 。」**

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六 · 本章问答

赵总： 4 条 有效 、 14 条 总共 ， 算 成功 吗 **？

林深： 算 进步 。 做 工厂的 生意 ， 本来 就 不是 14 条 全 成交 —— 成功 是 有效 占比 往上 走 、 回复 及时 、 错配 变 少 **。」

老张： 我 怎么 跟 销售 讲 **？

林深： 「 AI 带来 的 不一定 准 ， 但 一定 值得 贴 标签 。 先 分 类型 ， 再 决定 跟 不 跟 。」

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七 · 本章小结

• AI 标签 询盘 3→14 ； 有效 4 （ 带 型号 / 大厂 域名 ）

• 漏斗 ： 有效 / 泛询 / 错配 / 竞品 探 **

• 回复 包 v2 + 客户 登记 强制 标签 ； 老周 签 官网 **问答 **

• 唐姐 挡 老钱 ； 苏晚 预告 拒 包 上榜 大单 （ 第 16 章 **）

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下章预告

第 16 章 · 苏晚的选择

某 连锁 品牌 开 价 ： 「 六 城 包 上 豆包 首页 ， 预付 200 万 。」 苏晚 ： 「 不接 。」 林深 ： 「 为什么 ？」 「 接 了 ， 赵氏 这 套 就 脏了 。」**

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